קורס יזמות נדל"ן – מלידים ועד ניהול עסק עצמאי

קורס יזמות נדל"ן בהנהלת אסי אלגרסי נועד להקנות למשתתפים ידע וכלים מעשיים בעולם הנדל"ן. מטרתו, להפוך יזמים מתחילים למקצוענים בתחום. הקורס משלב ידע תיאורטי ופרקטי, ומספק "ארגז כלים" חיוני להתמודדות עם האתגרים ולניצול מלא של ההזדמנויות בשוק.

יצירת לידים – איתור ואפיון לקוחות

יצירת לידים (רשימת לקוחות פוטנציאליים) היא השלב הראשון בדרך להצלחה של כל עסק, ובייחוד בתחום הנדל"ן. הלידים יכולים להיות אנשים המעוניינים לקנות דירה למגורים או להשקעה, או משקיעים שמחפשים פרויקטים מעניינים. בקורס תלמדו אסטרטגיות ליצירת לידים איכותיים, ז"א איך לאתר ולאפיין לקוחות על מנת להתאים להם את הנכס המתאים ביותר. המטרה היא להבין את הצרכים, הרצונות והיכולת הכלכלית שלהם.

יצירת שיחה טלפונית

לאחר שזיהיתם את הלקוחות הפוטנציאליים, השלב הבא הוא ליצור איתם קשר ראשוני. שיחת הטלפון הראשונה היא קריטית ליצירת רושם חיובי לקידום העסקה. המודול יסייע לכם להבין כיצד להתגבר על התנגדויות, ואיך לנהל שיחה זורמת שתביא לפגישה פנים אל פנים.

ניהול עסקאות ולוחות זמנים

פרויקט נדל"ן מורכב ממספר שלבים, ולכן ניהול נכון של לוחות זמנים הוא הכרחי. תלמדו איך לבנות תוכנית עבודה מסודרת, החל משלב הרכישה ועד לשלב המכירה או השכרה. הנושאים שנדבר עליהם כוללים בין היתר:

• קביעת מועדים ברורים לכל שלב בעסקה.
• מעקב תכוף אחר הפרויקט וזיהוי חסמים או עיכובים אפשריים.
• תיאום שיתופי פעולה בין כל הגורמים המעורבים כגון עורכי דין, שמאים, אדריכלים וקבלנים.

חוסן מנטלי

חוסן מנטלי מאפשר ליזם להתמודד עם אתגרים, לשמור על אופטימיות ולקבל החלטות מושכלות גם במצבי לחץ. בלימודי יזמות נדל"ן תלמדו טכניקות לפיתוח חוסן מנטלי, כמו היכולת לבחון את המצב באופן אובייקטיבי, להתמודד עם כישלונות ולשמור על מוטיבציה.

הכרת המתחרים

הבנה עמוקה של שוק הנדל"ן והמתחרים שלכם היא תנאי הכרחי לזיהוי הזדמנויות עסקיות ולבניית יתרון תחרותי. הכרות המתחרים כוללת ניתוח:

• אסטרטגיה עסקית: כיצד הם פועלים, מהם תחומי ההתמחות שלהם ואיך הם משווקים את עצמם.
• חוזקות וחולשות: זיהוי פערים בשוק שתוכלו לנצל.
• היצע וביקוש: פילוח פרויקטים קיימים ועתידיים.

אפיון נכסים "על המדף"

אפיון נכסים הוא תהליך של איתור, הערכה, וניתוח נכסים להשקעה. זהו שלב חיוני לפני רכישה או השבחה של נכס. אפיון נכסים נכון יכלול בחינה של:

• מיקום: נגישות, סביבה, פיתוח עתידי ועוד.
• מצב פיזי: מצב המבנה, איכות הבנייה, תוכניות שיפוץ פוטנציאליות.
• היבטים משפטיים: בעלות, שעבודים, זכויות בנייה ותב"ע (תוכנית בניין עיר).
• כדאיות כלכלית: הערכת שווי הנכס, תחזית רווחים והוצאות.

טיפול בהתנגדויות – חלק א': עמלה ותמחור הנכס

שתי ההתנגדויות הנפוצות ביותר אלו – עמלת הסוכן ותמחור הנכס. בחלק זה של הקורס, תלמדו לפתח טקטיקות תקשורת כדי להוכיח את הערך המוסף שאתם מביאים, ובכך להצדיק את העמלה. כמו כן, תרכשו כלים לביצוע הערכת שווי נכס, מה שיסייע לכם להגן על התמחור.

טיפול בהתנגדויות – חלק ב': בלעדיות, תקופת הבלעדיות

התנגדות נפוצה נוספת היא סביב נושא הבלעדיות וכמה זמן היא תימשך. יזמים רבים נתקלים בחשש של לקוחות מפני התחייבות. חלק זה ייתן לכם כלים כיצד להציג את הבלעדיות כיתרון משמעותי ללקוח.

אפיון ועבודה נכונה עם לקוחות פרטיים ומשקיעים

בחלק זה בקורס יזמות נדלן תלמדו לאפיין באופן מקצועי לקוחות פרטיים, שוכרים או קונים, לעומת משקיעים כך שבסופו, תבינו את המניעים, המטרות ודרכי החשיבה של כל אחד מהם ותוכלו להתאים להם את האסטרטגיה השיווקית שלכם. 

הכרות עם כלים טכנולוגיים

בעידן הדיגיטלי, שימוש בכלים טכנולוגיים מתקדמים הוא חובה. בקורס זה תלמדו להכיר ולהשתמש במגוון כלים, כמו:

• מערכות CRM (ניהול קשרי לקוחות) – לניהול תהליכי מכירה.
• תוכנות ניתוח שוק – קבלת נתונים עדכניים על מחירים, מגמות וביקוש.
• פלטפורמות שיווק דיגיטליות – לפרסום מודעות והגעה לקהל יעד מדוייק.

ניהול משא ומתן ואפיון סוגי תקשורת

משא ומתן הוא אומנות הדורשת מיומנות. חלק זה בקורס יעניק לכם את הכלים לנהל משא ומתן אפקטיבי. תלמדו לזהות סגנונות תקשורת שונים, להבין את הצרכים של הצד השני ולפתח טכניקות מגוונות שיבטיחו שתגיעו להסכמות תוך שמירה על יחסים מקצועיים ומכובדים.

מיסוי מקרקעין והיבטים משפטיים

בחלק זה תלמדו על חוקי המקרקעין, תקנות בנייה, הסכמים משפטיים ובעיקר על מיסוי. זה יכלול מידע על מס רכישה, מס שבח, מס רווחי הון, ומע"מ, וכיצד תכנון מס נכון יכול להשפיע באופן משמעותי על רווחיות העסקה.

משכנתאות ואפשרויות מימון

בחלק האחרון של הקורס יזמות נדל"ן תלמדו על מגוון אפשרויות המימון הקיימות, החל מ משכנתאות ועד מקורות מימון חוץ-בנקאיים. תרכשו ידע מעשי על תנאי ההלוואה, ריביות ותקבלו כלים מעשיים לבחירת הגוף המממן המשתלם ביותר.

אל תחכו להזדמנות, צרו אותה. הצטרפו עוד היום לקורס יזמות נדל"ן בהנהלת אסי אלגרסי והתחילו לבנות את עצמכם כיזמי נדל"ן.