כשמסתובבים בערי הצפון, בטח רואים בניינים ישנים עם טיח מתקלף ומבטלים אותם כ"חורבות". בקורס נדל"ן בצפון של סוכנות אלג'רסי נלמד כיצד לזהות אוצר שמסתתר מתחת לפני השטח, לבדוק את זכויות הבנייה במקום, ולזהות פוטנציאל להתחדשות עירונית או השבחה שאחרים מפספסים.
איפה העירייה באמת מתכננת להשקיע? היכולת לקרוא את המפה
כשבוחנים נכס להשקעה בצפון, חייבים להבין מה האינטרס של הרשות המקומית. בקורס נלמד איך להצליב נתונים בין תוכניות מתאר שאושרו לבין תקציבי פיתוח בפועל. דבר שיעזור לכם להבחין בין הבטחת בחירות לבין פרויקטים שכבר יצאו לדרך. יכולת זאת תאפשר להבין מתי סלילת כביש חדש או הקמת מרכז מסחרי באזור יעלו את ערך הנכס שאתם בוחנים תוך מספר שנים, ומתי מדובר בתכנון שיישאר על הנייר בעשורים הקרובים. המטרה היא שתדעו להשקיע את הכסף שלכם (או של הלקוחות) למקומות שבהם העירייה כבר משקיעה בהם.
פענוח ה-DNA של המוכרים
כדי להפוך ליזמים מצליחים בצפון, אתם חייבים להבין שמאחורי כל בעל נכס עומד סיפור עם קוד התנהגות ייחודי שונה. בקורס נלמד לפענח את המניעים של המוכרים כמו יורשים המעוניינים בפתרון מהיר, ועד משקיעים לחוצים שחייבים נזילות בגלל שינויי ריבית. במקום להשתמש בטכניקות מכירה כלליות, תלמדו איך להתאים את סגנון התקשורת שלכם ל-DNA של האדם שמולכם, לבנות עמם אמון ולזהות את הכאב הזה שאם תדעו לפתור אותו כראוי – העסקה תיסגר.
איתור נכסים Off Market
בקורס נלמד איך להפוך לציידי עסקאות שיודעים לאתר נכסים שטרם פורסמו, תוך זיהוי פוטנציאל השבחה או זכויות בנייה שלפעמים המוכרים עדיין לא מודעים אליהן.
דירות ירושה "תקועות"
מדובר בנכסים בבניינים ישנים בצפון, כמו בהדר עליון או בנווה שאנן בחיפה, שעומדים ריקים תקופות ארוכות כי היורשים לא גרים באזור או לא מגיעים להסכמות. בוגר קורס יידע איך לזהות את הנכסים הללו, להבין שהן שייכות ליורשים שרק מחכים שמישהו יבוא ויגאל אותם מהנטל ולזהות אם הנכס מיועד להיות חלק בפרויקטים של התחדשות עירונית.
נכסים פרטיים עם פוטנציאל השבחה – שטח עיקרי ושטח שירות
דירות רבות בצפון כוללות מחסנים וחדרי שירות המתומחרים כיום במחיר נמוך משטח הבית, מאחר שהם אינם רשומים למגורים. במהלך הלימודים תלמדו כיצד לאתר את אותם נכסים ולוודא האם ניתן להפוך את שטח שירות לשטח עיקרי. פעולה זו מאפשרת לכם לדוגמא לזהות ולקנות שטח המוגדר כיום כמחסן במחיר זול ולהפוך אותו לחדר מגורים חוקי, דבר שמעלה את ערך הדירה במאות אלפי שקלים.
איתור נכסי עיזבון באמצעות מאגרי מידע ציבוריים
היכולת לאתר נכסים של נפטרים אינה שמורה לבני משפחה בלבד. בקורס תלמדו כיצד להשתמש במאגרי הרשם לענייני ירושה כדי לזהות בקשות לצווים שהוגשו לאחרונה באזור הצפון. מדובר בשיטה המאפשרת להצליב נתוני בעלות בטאבו עם רשימות יורשים, להגיע אליהם בשלב המוקדם, ולהציע עסקה הוגנת לפני שהדירה יוצאת לשוק.
חנויות ברחוב במיקום אסטרטגי
נכסים מסחריים המוחזקים על ידי בעלים שכבר אינם מפעילים את העסק ורואים בו נטל כלכלי בגלל ארנונה ודמי אחזקה. בוגר הקורס לומד לאתר את הנכסים הללו ולזהות אפשרות לשינוי ייעוד לקליניקות, משרדים או לנצל זכויות בנייה לגובה המאפשרות בניית קומות מעל.
מגרשים לבנייה
מחקר על התב"ע באזורי תעשייה יכולים לגלות כי קיימים מגרשים שמותר להקים עליהם מבני תעשייה ומחסנים. בקורס תרכשו את הכלים להבין את הביקוש המקומי ללוגיסטיקה עירונית ולהפוך קרקע זולה יחסית לנכס מסחרי מבוקש מאוד, שערכו עולה ככל שהצורך בשטחי אחסון בתוך העיר הולך וגדל.
לסיכום,
הקורס של סוכנות אלג'רסי בצפון מעניק כלים פרקטיים לאיתור עסקאות "מתחת לרדאר" וזיהוי פוטנציאל רווח, להבין את האינטרס הציבורי, לפענח את ה-DNA של המוכרים ולנהל משא ומתן מקצועי עד לסגירת עסקה הוגנת. השאירו פרטים בטופס ונציגנו יחזור אליכם בהקדם.
